Andreas Ramos a écrit cette préface en septembre 2025 pour "Être choisi par l'IA". Il l'a rédigée depuis Palo Alto, où il enseigne et conseille depuis des décennies. Quand quelqu'un qui a vécu le boom Internet de 1995 de l'intérieur vous dit que ce qui se passe aujourd'hui est de la même nature, ce n'est pas une métaphore. C'est un constat de praticien.
Nous la publions ici parce qu'elle dit, mieux que nous ne pourrions le faire, pourquoi Schneider AI existe.
La préface
Oui, une fois de plus, le monde change. Regardez bien autour de vous et essayez de mémoriser ce que vous voyez. Tout ce qui vous entoure est sur le point de changer. C'est arrivé il y a 30 ans, et cela se reproduit aujourd'hui.
Qu'est-ce qui a changé à l'époque ? Voici à quoi ressemblait la vie à San Francisco, en 1992 :
6h30 : Un radio-réveil Sony se déclenche sur KCBS 740 AM, avec les infos trafic et la météo.
7h00 : Mark et Susan sont assis dans leur cuisine, lisant le journal qui a été livré sur leur paillasson. Ils parcourent la section économie, les résultats sportifs et vérifient les sorties cinéma du week-end. Le reste n'est que nouvelles locales.
8h00 : Ils montent en voiture. Sur le siège passager est posé un Thomas Guide, l'épais atlas des rues de la ville. En chemin, ils s'arrêtent pour prendre de l'essence.
9h00 : Susan arrive à son cabinet d'avocats. Elle y trouve un ordinateur de bureau sous DOS, un téléphone fixe avec des voyants lumineux et des piles de dossiers papier. Pour préparer ses réunions, elle imprime des transparents pour un rétroprojecteur. Susan passera le reste de sa journée à la bibliothèque du cabinet pour ses recherches juridiques, ce qui signifie trouver des livres sur des étagères. Mark, lui, arrive à son bureau où l'attendent peut-être six fax venus de la côte Est. Y répondre lui prendra la majeure partie de la journée. Il y a deux semaines, il a reçu un fax d'Allemagne, mais personne au bureau ne parle allemand.
11h30 : Mark appelle la ligne fixe de Susan. Elle n'est pas à son bureau, il laisse donc un message à la réceptionniste.
15h00 : Le bipeur de Mark, accroché à sa ceinture, se met à sonner. C'est un appel personnel, il se rend donc à la cabine téléphonique du coin de la rue et utilise une pièce pour rappeler. C'était peut-être une entreprise. Il leur a envoyé son CV, par la poste, il y a trois semaines.
17h00 : Mark et Susan rentrent chez eux, mais s'arrêtent d'abord chez Tower Records pour acheter le nouvel album vinyle de R.E.M. Ils passent aussi chez Blockbuster pour louer une cassette VHS. Ils devront bien penser à la rembobiner avant de la rendre, pour éviter une pénalité.
17h30 : Mark et Susan sont à la maison. Ils lancent le répondeur pour écouter les messages enregistrés sur la bande magnétique. Jim et Helen ont appelé pour les inviter à dîner vendredi. Mark s'installe sur le canapé et commence à lire son livre de poche. Rien ne vient le distraire.
18h30 : Après le dîner, ils regardent le journal du soir à la télévision et apprennent qu'un grand incendie a eu lieu le matin même à Oakland.
19h00 : Ils insèrent la cassette VHS dans le magnétoscope et regardent le film, sans aucune interruption : pas d'e-mails, pas de notifications, pas de téléphones portables, pas d'alertes, pas de messages professionnels, pas de réseaux sociaux.
Le boom de 1995
Le boom de l'Internet de 1995 a tout fait voler en éclats. Des e-mails et des messages d'Allemagne, de France, du Danemark, de Chine et d'Inde. Un clic pour traduire. Les e-mails, les actualités, la musique, les films, les réseaux sociaux et les jeux vidéo, désormais sur le web. Des smartphones avec des appels gratuits vers le monde entier. Un vaste réseau d'amis et de collègues sur Twitter et LinkedIn qu'ils ne rencontreront jamais.
2028 : l'IA est installée
Nous sommes en 2028. L'IA est installée. Susan et Mark travaillent de chez eux.
En tant que vice-présidente de la recherche juridique, Susan gère son équipe d'une quarantaine ou cinquantaine d'agents IA (elle a arrêté de compter), qu'elle a tous programmés elle-même. Elle en crée de nouveaux selon les besoins. Mark a fondé une entreprise de recherche de datasets. Son IA explore 45 millions de bases de données pour trouver celles qui conviennent à ses clients. Il est allongé sur le canapé, utilisant ses lunettes connectées pour discuter avec son IA principale. Elle l'alerte d'une nouvelle opportunité ; il commence alors à travailler avec elle pour développer une stratégie pour son équipe de trois personnes, chacune utilisant des centaines d'agents IA pour gérer la finance, le marketing, le juridique et d'autres fonctions de l'entreprise. Nvidia estime que l'économie A2A (d'agent à agent) est sept fois plus importante que le B2B et le B2C réunis. Elle compte 164,87 billions d'agents et croît de 12,43 % par semaine.
Susan utilise également douze agents IA personnels qui lui trouvent des produits pertinents, en négocient les prix et organisent les paiements. Sur l'écran du téléphone IA de Mark s'affiche une vidéo, générée par une autre IA, de lui et Susan en randonnée avec leur chien. Plus d'applications. Tout a disparu. Les moteurs de recherche ? Disparus aussi. Oh, bien sûr, quelques sites web "legacy" existent encore ; Mark et Susan se moquent de ces antiquités.
Un message de l'agent "nouveaux projets" de Mark apparaît : une entreprise en Argentine veut qu'il lui construise un agent d'analyse de datasets et lui offre 33 % des revenus de la première année. Il demande à son IA de poursuivre les négociations.
Le soir, Susan et Mark connectent leurs lunettes intelligentes pour regarder un film en partage, qui flotte devant eux comme un grand écran. Avant que le film ne commence, ils remplacent les acteurs par leurs favoris et demandent à l'IA d'ajouter quelques scènes musicales.
Tout cela, et bien plus encore, est en train d'être construit en ce moment même.
Alors, regardez bien autour de vous, avant que tout ne disparaisse.
L'auteur
Andreas Ramos - Professeur de marketing digital et intelligence artificielle. Auteur de 22 ouvrages sur le marketing digital et le SEO. California Science and Technology University.
Palo Alto, le 1er septembre 2025
Fondateur de Schneider AI. Auteur du #1 Best-Seller « Être choisi par l’IA ». Co-fondateur d’Aimwork. Créateur d’Echo.
